Za SEO optimizacijo se odločite, ko imate stabilen produkt, povpraševanje na trgu in vsaj 3–6 mesecev časa za rast. Povprečen vložek se začne pri 400 € mesečno, rezultati pa se običajno pokažejo po 3 do 9 mesecih. Če potrebujete prodajo takoj ali trg še ne obstaja, SEO ni prava izbira.
Za SEO optimizacijo se je smiselno odločiti predvsem takrat, ko želite stabilen in dolgoročen dotok strank iz Googla, neodvisno od oglasov. Najpogosteje je pravi trenutek, ko:
- imate spletno stran ali trgovino, a ne dobivate dovolj relevantnega obiska,
- opažate, da vas konkurenca prehiteva v iskalnikih,
- so stroški oglaševanja visoki, rezultati pa kratkoročni,
- želite, da vas uporabniki najdejo točno takrat, ko iščejo rešitev,
- gradite posel z mislijo na dolgoročno rast in avtoriteto.
Če je splet za vas prodajni ali povpraševalni kanal, potem SEO ni vprašanje ali, ampak kdaj – in v praksi je to čim prej, saj učinki optimizacije potrebujejo čas.
Izvajanje SEO optimizacije spletnih strani je smiselno predvsem zato, ker deluje kumulativno. Po podatkih večjih SEO analiz (Ahrefs, Advanced Web Ranking) se 60–70 % vseh klikov zgodi na prvih 3 organskih rezultatih, medtem ko strani izven prve strani Googla poberejo manj kot 5 % klikov.
Hkrati velja, da se učinki SEO praviloma začnejo kazati po 3–6 mesecih, polni potencial pa dosežejo šele po 9–12 mesecih kontinuiranega dela. To pomeni, da vsaka zamuda neposredno vpliva na izgubljen organski potencial v prihodnosti.
Pomemben je tudi stroškovni vidik: pri povprečnih kampanjah se strošek na organski klik dolgoročno zniža za 50–80 % v primerjavi s plačljivim oglaševanjem, pri čemer organski promet ostaja tudi takrat, ko se vložki zmanjšajo ali ustavijo.
Zato se za SEO optimizacijo ne odločate takrat, ko jo nujno potrebujete, temveč takrat, ko želite, da čez leto dni ne boste več odvisni od oglasov.
Spodaj so napisane glavne točke kdaj se in kdaj se ne odločite za SEO optimizacijo.
Kazalo
Kako večina podjetnikov sploh začne s SEO optimizacijo
Kar se tiče vložka in časa, tipičen začetni vložek za SEO za večino podjetnikov znaša okrog 400 € mesečnega proračuna in vsaj 8 mesecev dela.
V prvih mesecih se praviloma pri večini ne zgodi veliko, čeprav je ravno to faza, kjer večina podjetnikov naredi napako in prehitro odneha. Pravi premiki se namreč običajno začnejo kazati šele po 3 do 6 mesecih, ko se začnejo strani indeksirati, rangirati in pridobivati prve pozicije.
Po približno 8 mesecih lahko pridete do rezultatov, ki so že merljivi in poslovno zanimivi. V konkretnem primeru to pomeni okoli 2.500 obiskovalcev mesečno. Če predpostavimo 2 % konverzijo in povprečno vrednost nakupa 50 €, to pomeni približno 2.500 € mesečnega prihodka iz organskega prometa.
Na tej točki SEO praktično doseže prelomnico. Ne gre več za strošek, ampak za kanal, ki se začne sam financirati. Od tu naprej govorimo o skaliranju in optimizaciji in ne več o vprašanju, ali SEO deluje.
Če gledate skozi prizmo donosnosti, to pomeni, da je ROI po približno 8 mesecih pozitiven, po enem letu pa začne SEO kazati svoj pravi potencial, to je eksponentno rast, ki je pri plačljivih kanalih bistveno težje dosegljiva.
Dodatno:
Kako izgleda SEO, ko imate že osnovo in greste na resne ključne besede
Ko imate enkrat postavljene temelje, se dinamika SEO optimizacije bistveno spremeni.
Ne gre več za iskanje “lažjih priložnosti”, ampak za premike na ključnih besedah, ki dejansko prinašajo velik promet in posledično največjo poslovno vrednost.
Naš primer iz prakse
Gre sliki vidite spletno stran v panogi turizma, ki cilja na angleško govoreč trg. To pomeni eno najbolj konkurenčnih SEO okolij, kjer so na prvi strani Googla praviloma zelo močni igralci.
Ključne besede, ki so bile predmet optimizacije, niso bile majhne ali nišne. Govorimo o izrazih z več kot 1000 mesečnimi iskanji, v več primerih tudi nad 20.000.
Kaj se je zgodilo
V obdobju enega meseca je prišlo do premika več takšnih ključnih besed na prvo stran Googla.
To ni tipična rast, kjer se pozicije izboljšujejo počasi iz 30. na 20., pa na 10. mesto. Ampak gre za situacijo, kjer se stran iz ozadja premakne v območje, kjer se začne dejanski promet in kjer SEO začne imeti direkten vpliv na poslovne rezultate.
Zakaj je to sploh mogoče
Ta rezultat ni posledica enega “trika” ali ene optimizacije.
V praksi pomeni, da so bili izpolnjeni ključni pogoji:
- stran je že imela določeno avtoriteto
- vsebina je bila dovolj obsežna in pravilno strukturirana
- SEO posegi so bili usmerjeni zelo konkretno (ne generično)
- vedelo se je, katere strani imajo največji potencial
Zato pride do situacij, kjer se več ključnih besed premakne hkrati.
Kaj to pomeni za vas
Ta primer ni relevanten za začetno fazo SEO, je pa zelo relevanten za razumevanje vašega SEO potenciala.
Če začnete z osnovnim SEO (kot v prejšnjem scenariju), gradite temelje. Ko so ti enkrat postavljeni, lahko z bistveno bolj ciljanimi posegi dosežete bistveno večje premike v krajšem času. In tukaj se zgodi največja razlika saj večina podjetnikov SEO vidi samo kot “počasen kanal”. V praksi pa obstaja tudi druga faza kjer SEO postane vzvod za hitre in zelo konkretne premike.
Dodatno:
Kdaj se odločite za SEO optimizacijo
Za SEO optimizacijo vaših spletnih strani se odločite, če se najdete v vsaj eni izmed spodaj opisanih točk:
S svojimi spletnimi stranmi želite priti na prvo stran Googla [in tam tudi ostati] dlje časa
Lastniki tistih spletnih strani, ki želite svoj posel na Googlu, zgraditi trajno in stabilno, ste “prvi” kandidati, ki bi o spletni optimizaciji, morali razmisliti “resno”.
Različne spletne strani imate različne poslovne modele.
Tistim spletnim stranem, ki tržite sezonske produkte ali zgolj trendovske produkte, po katerih obstoji zanimanje le določeno obdobje (npr. eno leto ali nekaj mesecev), naj ne bo SEO prva izbira. Ker boste hitreje (in pravočasno) do svojih kupcev, prej prišli preko drugih spletnih kanalov (npr. preko družabnih omrežij, plačljivih oglasov, itd…).
Ko in, če imate ambicije s svojimi spletnimi stranmi, razvijati dolgoročen posel, je SEO primerna pot, ker ta omogoča trajnejše rezultate.
Tako kot SEO zahteva več časa in več predanosti, da svoje spletne strani uvrstite na prvo stran Googla, tako traja tudi dlje časa, da uvrstitve na prvi strani Googla, obdržite (tudi, ko boste zmanjšali vaše SEO aktivnosti).
Povečati želite obiskanost vaših spletnih strani brez plačevanja oglasov
Na svoje spletne strani lahko nove obiskovalce napotite s pomočjo plačljivega oglaševanja ali preko novih vsebin, ki jih uspete SEO optimizirati tako, da se znajdejo na prvi strani Googla in jih uporabniki Googla vidijo, brez, da bi klikali na oglase.
Povečati želite prodajo preko svojih spletnih strani
SEO optimizacija prinaša več obiskovalcev na vaše spletne strani. Posledično SEO poveča prodajo preko vaših spletnih strani (ob pogoju, da so vaše spletne strani tudi odlično konverzijsko optimizirane).
Kaj pomeni, da morajo biti vaše spletne strani “konverzijsko optimizirane”?
To pomeni, da so vsebine na vaših spletnih straneh predstavljene tako, da se čim več obiskovalcev vaših spletnih strani spremeni (konvertira) v tiste, ki izvedejo na vaših spletnih straneh, vam želeno aktivnost (npr. v tiste, ki opravijo nakup, oddajo zanimanje, se prijavijo na e novice, itd….).
Izjava stranke po izvajani SEO optimizaciji:
Zmanjšati želite stroške za Googlovo plačljivo oglaševanje (Google Ads)
Lastniki spletnih strani, ki pridobivate nove obiskovalce na svoje spletne strani, samo s plačljivim Google oglaševanjem, boste preko Googla, prepoznavni “samo” tako dolgo, dokler Googlu plačujete za oglase. Ko enkrat ustavite zakup oglasov, se ustavi tudi dotok novih obiskovalcev.
Če želite pridobivati nove obiskovalce tudi v času, ko ne boste plačevali za spletno oglaševanje, se odločite za SEO.
S SEO optimizacijo boste zgradili kanal, ki vam bo omogočil dotok novih obiskovalcev na vaše spletne strani, tudi, ko in, če se boste kdaj odločili, da ustavite plačljivo promocijo vaših spletnih strani.
Zmanjšati želite stroške, ki jih imate do vaše digitalne agencije
Praktično nobene razlike ni, če Googlu plačujete zakup ključnih besed, preko katerih so vaše internetne strani prikazane na prvi strani Googla, med oglasi ali, če digitalni agenciji plačujete zato, da ste na prvi strani Googla, s pomočjo SEO.
V obeh primerih plačujete. In ste s svojimi spletnimi stranmi, na Googlovi prvi strani, uvrščeni tako dolgo, dokler plačujete.
Če želite zmanjšati stroške, ki jih imate za prikazovanje vaših spletnih strani, na prvi strani Googla, med plačljivimi oglasi ali med neplačljivimi prikazi (SEO), je edina pot ta, da SEO “pospravite pod svojo streho”. In ga izvajate sami.
Vaš proračun za plačljivo oglaševanje [Google Ads] je majhen [oz. ga želite zmanjšati]
Če imate za zakup ključnih besed na Googlu, na mesec, na voljo, zgolj nekaj 10 evrov, to, v precej primerih ne bo dovolj, da dosežete točko za katero boste lahko rekli, da vam zagotavlja solidne poslovne cilje.
Sicer je, v precej primerih, potreben vložek za Googlovo plačljivo oglaševanje, odvisen tudi od vrste storitve oz. produkta, ki ga ponujate, težavnosti panoge, pa tudi od vaših poslovnih ciljev, a v precej primerih si ne delat utvar, da boste z 10€ vložka v oglase, zaslužili 100.000 evrov.
Načeloma velja, da več kot upate vložiti v plačljivo oglaševanje (in bolj kot veste kaj delate), večji izplen si od plačljivega oglaševanja, tudi obetajte.
Če je vaš znesek za oglaševanje manjši, potem se vam splača podati v SEO čimprej, če ne drugo, že zaradi tega, da čimprej spoznate zakonitosti delovanja SEO in, da pridete do izkušnje koliko časa bo potrebno tudi pri SEO, da dosežete želene rezultate.
Prodreti želite na tuje trge, brez, da investirate v plačljivo oglaševanje na tujih trgih
SEO je razmeroma lahka pot do novih trgov. Še posebej, ko vam s SEO optimizacijo, uspe dosegati poslovne cilje, na domačem trgu.
Slovenski trg je manjši in lažji.
Ko enkrat ugotovite zakonitosti, ki jih morate v svoji panogi izvajati redno, da pridete do rezultatov, te zakonitosti “preslikate” na tuje trge. Seveda z upoštevanjem težavnosti, ki jo panoga na tujem trgu prinaša in posledično tudi časom, da bodo rezultati na tujih trgih, doseženi.
Čeprav so, v večini primerov, tuji trgi, na področju SEO optimizacije, zahtevnejši od slovenskega, predstavljajo podjetjem predvsem cenejšo pot kot plačljivo oglaševanje, po tem, ko SEO učinkovito izvajajo že na vsaj enem trgu.
Zgraditi želite zgraditi avtoriteto svoje blagovne znamke
SEO optimizacija je najboljša pot do povečanja avtoritete vaše spletne strani in znamke. Avtoriteta vaše spletne strani je stopnja zaupanja Googla in uporabnikov v vašo spletno stran. Posledično opravijo obiskovalci, ki spletni strani zaupajo bolj, več nakupov.
Visoka stopnja avtoritete spletne strani je pomembna tudi, ko in, če nameravate v prihodnosti kdaj vašo spletno stran prodati.
S svojimi spletnimi vsebinami želite nagovarjati vaše interesente v različnih stopnjah zanimanja za vaš produkt
Nekateri uporabniki se o vaših produktih šele zanimajo, nekateri se z njimi srečujejo prvič in želijo sploh izvedeti kako delujejo, nekateri uporabniki Googla so že na točki, ko med sabo primerjajo podobne produkte konkurentov, itd…
Če želite s svojimi spletnimi stranmi, nagovarjati vse te, potencialne kupce in interesente, je SEO pot, da za vsako stopnjo interesentov pripravite bolj targetirane vsebine in dosežete, da vas začnejo spremljati.
Če SEO optimizacije ne želite ali nimate časa izvajati sami, vam izvajanje SEO optimizacije vaših strani, lahko ponudimo tudi mi.
Kdaj se ne odločite za SEO
Če se najdete v kateri izmed spodnjih točk, potem trenutno SEO najbrž (še) ni prava izbira za vas:
Razvili ste nov produkt, po katerem na trgu še ni povpraševanja
Če ste razvili nek nov produkt, po katerem ni povpraševanja na trgu, ker je npr. tako inovativen, potem je boljše, kot s SEO, da poskušate z drugimi kanali. Na katerih se nahaja vaša potencialna publika interesentov (TikTok, YouTube, družabna omrežja LinkedIN, Facebook, Instagram,…).
SEO ni primeren za prodajo nečesa, po čemer še sploh ni povpraševanja.
Če za svoj produkt oz. storitev ne najdete ključnih besed, ki bi jih uporabniki Googla, naj vtipkali ali izgovorili v iskalnik, potem poskušajte raje najprej z drugimi metodami trženja.
Vrhunec prodaje načrtujete v obdobju krajšem od 3 mesecev
Če se vam s prodajo “mudi”, npr. (sezonska prodaja, akcijska prodaja, ipd…) in morate do realizacije prodaj priti v razmeroma hitrem obdobju (npr. zaradi nevarnosti, da bi vam ostajale zaloge), potem SEO ni prava odločitev.
Povprečne SEO kampanje trajajo od 3 do 6 mesecev, v zelo zahtevanih panogah pa tudi mesece in leta. Za SEO se v tem primeru odločite kot cilj, ki ga nameravate osvojiti v naslednjem obdobju (npr. drugo leto v ta čas), v aktualnem obdobju pa poskušajte s PPC oglaševanjem (ali drugimi metodami e prodaje).
Nimate predvidenega kadra za izvajanje SEO
Da SEO “pospravite pod svojo streho” in ga izvajate sami, zahteva čas.
Za resno borbo za top uvrstitve na prvi strani Googla, med pozicije 1 do 5, si planirajte raje več časa, kot manj (moje minimalno priporočilo je vsaj 2 uri na delovni dan).
Če (usposobljenega in motiviranega) kadra za to nimate, potem SEO (še) ni prava odločitev.
Priporočamo:
- Koliko časa vzame SEO optimizacija [realna tedenska poraba + ali se vam splača delati samostojno]
- Koliko časa traja, da SEO optimizacija prinese rezultat
Dodatne informacije:
1 – When to use & When not to use SEO
2 – Do you need an SEO?