Za SEO optimizacijo se je smiselno odločiti, ko ljudje v Googlu že iščejo vaše izdelke ali storitve, želite dolgoročno pridobivati stranke iz organskega iskanja in imate sredstva za postopno gradnjo vidnosti. Če potrebujete kupce takoj, za vaš nov izdelek še ni iskalnega povpraševanja ali ne morete zagotoviti izvajanja SEO, je odločitev bolje odložiti oziroma preveriti druge načine pridobivanja strank.
| Za SEO se je smiselno odločiti, ko … | Odločitev za SEO je bolje odložiti, ko … |
|---|---|
| Ljudje v Googlu že iščejo vaše izdelke ali storitve. | Za nov izdelek še ni dovolj iskalnega povpraševanja. |
| Želite dolgoročno pridobivati relevantne obiskovalce in potencialne kupce. | Potrebujete prodajne rezultate takoj oziroma v zelo kratkem obdobju. |
| Imate jasno ponudbo in veste, katere kupce želite pridobiti. | Še preverjate, komu je izdelek namenjen in ali zanj sploh obstaja trg. |
| Lahko zagotovite sredstva in izvedbo optimizacije skozi daljše obdobje. | Trenutno ne morete zagotoviti niti osnovnih pogojev za izvajanje SEO. |
Pomembno: Odložitev SEO ne pomeni, da ga podjetje nikoli ne bo potrebovalo. Pomeni le, da v trenutnih okoliščinah morda obstajajo primernejše poslovne prioritete.
Pri odločitvi ni ključno samo vprašanje, ali SEO lahko poveča obisk vaše spletne strani. Pomembneje je, ali lahko organsko iskanje v vaših trenutnih poslovnih okoliščinah prispeva k pridobivanju pravih kupcev.
Spodaj predstavljamo primere, ko je SEO smiselna izbira, in okoliščine, v katerih ga podjetjem ne bi priporočali kot prvo marketinško aktivnost.
Kdaj se odločiti za SEO optimizacijo
Za SEO optimizacijo se je smiselno odločiti takrat, ko organsko iskanje lahko postane pomemben vir novih strank in imate pogoje, da ga začnete sistematično razvijati. Odločitev je posebej upravičena v naslednjih okoliščinah.
Ko vaše potencialne stranke že aktivno iščejo ponudbo v Googlu
Če potencialni kupci v Googlu iščejo vaše izdelke, storitve ali težave, ki jih z njimi rešujete, je to prvi znak, da je SEO lahko primeren način pridobivanja strank.
Pred odločitvijo preverite nekaj konkretnih iskanj, ki bi lahko pripeljala do nakupa ali povpraševanja. Poglejte, kakšne strani Google prikazuje med rezultati: ponudnike storitev, kategorije izdelkov, posamezne izdelke ali predvsem informativne članke.
Pomembno ni samo, koliko ljudi nekaj išče, temveč ali bi se vaša ponudba smiselno ujemala s tem, kar ti ljudje želijo najti. Tudi manjše število zelo relevantnih iskanj je lahko poslovno zanimivo, če gre za izdelke ali storitve ustrezne vrednosti.
Ko imate ponudbo, ki jo želite dolgoročno prodajati
SEO je lahko posebej smiseln za izdelke in storitve, po katerih pričakujete povpraševanje tudi v prihodnjih mesecih in letih.
V takšnem primeru lahko postopoma razvijate organsko prisotnost za iskanja, ki ostajajo poslovno pomembna. To je drugačna odločitev kot vlaganje v promocijo kratkotrajne ponudbe.
Ko želite pridobivanje strank razvijati tudi prek organskega iskanja
Če ste doslej kupce pridobivali predvsem s priporočili, neposredno prodajo ali plačljivimi kampanjami, lahko SEO predstavlja dodaten vir povpraševanj oziroma naročil.
Pred odločitvijo razmislite, kakšno nalogo bi imel SEO v vašem podjetju. Bi želeli z njim pridobivati povpraševanja za določeno storitev, kupce za izbrane kategorije izdelkov ali doseči ljudi, ki vaše ponudbe še ne poznajo? Bolj ko je njegova poslovna naloga jasna, lažje boste presodili, ali je vlaganje v organsko vidnost smiselno.
Ko lahko SEO vključite med svoje dejanske poslovne prioritete
SEO je primernejša odločitev za podjetje, ki lahko njegovo izvajanje vključi med redne poslovne aktivnosti. To ne pomeni, da morate imeti zaposlenega SEO strokovnjaka, temveč da lahko zagotovite sodelovanje pri vsebini, dostop do spletne strani in izvedbo dogovorjenih sprememb.
Pred začetkom se zato vprašajte, kdo bo na vaši strani potrjeval predloge, zagotavljal informacije o ponudbi in skrbel, da bodo dogovorjene spremembe dejansko izvedene.
Če teh osnovnih nalog trenutno ne more prevzeti nihče, je smiselno najprej urediti organizacijo dela. Tudi kakovostno pripravljen načrt optimizacije namreč ne prinese koristi, če ostane neizveden.
Pri načrtovanju potrebnih virov vam lahko pomaga tudi naš pregled, koliko časa vzame SEO optimizacija pri različnih aktivnostih in kako se časovna zahtevnost spreminja glede na obseg dela.
Kdaj se ne odločiti za SEO optimizacijo
SEO optimizacija ni vedno prava poslovna odločitev. Predvsem je ne bi priporočali kot prvo marketinško aktivnost, kadar podjetje potrebuje prodajne rezultate v zelo kratkem času, potencialni kupci njegove ponudbe še ne iščejo ali pa samo podjetje še ni pripravljeno na pridobivanje novih strank.
Ko morate prodajo ustvariti v zelo kratkem času
Če morate v naslednjih nekaj tednih prodati zalogo izdelkov, napolniti prost termin ali doseči kratkoročni prodajni cilj, SEO praviloma ni primeren kot edini način pridobivanja kupcev.
Organska vidnost namreč ni zagotovljena v trenutku, ko optimizirate spletno stran. Če imate določen prodajni rok, je pomembno razumeti tudi, kdaj SEO prinese prve rezultate in zakaj jih ni mogoče vnaprej zagotoviti za točno določen datum.
To ne pomeni, da SEO za vaše podjetje dolgoročno ni smiseln. Pomeni, da trenutnega prodajnega roka ne bi smeli vezati na pričakovanje hitrih organskih uvrstitev.
Ko morate trg najprej seznaniti z novo ponudbo
Pri povsem novih izdelkih ali storitvah se lahko zgodi, da potencialni kupci še ne poznajo rešitve in je zato ne iščejo pod njenim imenom.
V takšnem primeru morate morda najprej ustvariti zanimanje za ponudbo, pojasniti njeno uporabnost in ugotoviti, kako kupci sploh opisujejo težavo, ki jo rešujete.
Pri tem je pomembna razlika: odsotnost iskanj za ime novega izdelka še ne pomeni, da SEO nima potenciala. Ljudje lahko že iščejo težavo, ki jo izdelek rešuje, ali primerljive rešitve.
Če relevantnega iskalnega zanimanja še ne prepoznate, je lahko smiselno najprej preveriti odziv trga.
Ko vaša ponudba še ni pripravljena na nove kupce
Tudi visoke Googlove uvrstitve imajo omejeno poslovno vrednost, če obiskovalcem še ne morete ponuditi jasne rešitve.
SEO namreč povečuje možnost, da vas potencialni kupci najdejo. Sam po sebi pa ne odpravi težav s ponudbo, naročanjem ali izvedbo storitve.
Iz naše SEO prakse: Zakaj začetnikom včasih odsvetujemo SEO
V naši praksi smo SEO že večkrat odsvetovali predvsem podjetnikom začetnikom, ki še nimajo povsem izoblikovanega izdelka ali storitve in so bolj pri želji, da bi nekaj zaslužili na internetu. Takšnim potencialnim naročnikom najprej svetujemo, naj jasno opredelijo, kaj bodo prodajali, kdo je njihova ciljna publika, kakšne so razmere na trgu in ali je Google sploh primeren kanal za pridobivanje njihovih kupcev. Šele ko imajo odgovore na ta vprašanja in bolje oblikovano ponudbo, je smiselno, da se ponovno pogovorimo o morebitnem izvajanju SEO optimizacije.
Odločitev, da s SEO optimizacijo še ne začnete, ni nujno dokončna. Če trenutno obstajajo pomembnejše poslovne prioritete, jih je smiselno urediti najprej.
Če pa imate jasno ponudbo in želite preveriti možnosti pridobivanja kupcev iz Googla, si oglejte, kako na SEO-Praktik.si pristopamo k izvajanju SEO optimizacije.