V čem je razlika med SEO in plačljivimi oglasi na Googlu

Ste se kdaj vprašali, koliko priložnosti vam uide, ker ne veste, v čem je razlika med SEO in plačljivimi oglasi na Googlu?

Vsak dan konkurenca pridobiva stranke bodisi s pametno optimizacijo spletne strani bodisi z učinkovitim oglaševanjem.

Če ne poznate prednosti in slabosti obeh pristopov, lahko hitro zaostanete v boju za vidnost na spletu. V tem prispevku vam odkrivamo glavne razlike, prednosti in pasti obeh strategij, da boste svojo odločitev lahko sprejeli samozavestno in pravočasno.

V čem je razlika med SEO in plačljivimi oglasi

Če želite uspešno nastopati na Googlu, morate razumeti, kaj je SEO (več o tem si lahko preberete na povezavi) in kako delujejo plačljivi oglasi. Čeprav oba pristopa vodita do vidnosti v iskalniku, je razlika med SEO in plačljivimi oglasi odločujoča za načrtovanje vaše spletne strategije.

SEO optimizacija gradi organsko prisotnost na dolgi rok, medtem ko plačljivi oglasi zagotavljajo takojšnje, a plačljivo pojavljanje na vrhu rezultatov iskanja.

Da bo odločitev lažja, poglejmo nekaj konkretnih številk:

• 70–80 % uporabnikov se osredotoča samo na organske rezultate in ignorira plačane oglase.
  (Vir: Search Engine Journal¹)
• ko se izvaja pravilno, doseže SEO 5,66-krat višji ROI (donosnost investicije) kot plačljivo oglaševanje
  (Vir: FirstPageSage²)
• Organski rezultati dobijo 53 % vseh klikov v primerjavi s plačanimi oglasi, ki jih prejmejo le 15 %.
  (Vir: Backlinko³)

Te številke jasno kažejo, da ima SEO dolgoročne prednosti, a hkrati zahteva več časa in potrpežljivosti. Plačljivi oglasi pa omogočajo takojšnje rezultate, a na račun stalnega vlaganja.

V naslednjih poglavjih bomo natančneje raziskali, kdaj se odločiti za enega, drugega ali kombinacijo obeh pristopov.

Kako deluje SEO optimizacija v primerjavi s plačljivimi oglasi

Če želimo razumeti, kako se SEO optimizacija razlikuje od plačljivih oglasov, moramo najprej vedeti, da gre za dva povsem različna pristopa k izboljšanju vidnosti na Googlu.

SEO temelji na ustvarjanju kakovostnih vsebin, optimizaciji tehničnih vidikov spletne strani in gradnji spletne avtoritete. Z ustrezno optimizacijo si spletna stran lahko postopoma zagotovi višje, naravne pozicije v iskalniku. Več o tem si lahko preberete v tem članku o optimizaciji spletnih strani.

Plačljivi oglasi pa delujejo po sistemu takojšnjega zakupa pozicij. Če vložite v oglaševanje, se vaša spletna stran prikaže na vrhu rezultatov iskanja, vendar le za čas trajanja kampanje in v okviru proračuna, ki ste ga pripravljeni nameniti. Ko plačevanje oglasov preneha, izgine tudi vaša izpostavljenost.

SEO optimizacija zato velja za dolgoročno naložbo v trajno prisotnost, medtem ko so plačljivi oglasi usmerjeni predvsem v hitre, kratkoročne rezultate. Oboje pa ima svoje mesto v uspešni spletni strategiji, odvisno od vaših ciljev, proračuna in časovnih pričakovanj.

Kdaj se odločiti za SEO optimizacijo in kdaj za plačljive oglase

Odločitev, ali investirati v SEO optimizacijo ali v plačljive oglase, je pogosto odvisna od vaših ciljev, proračuna in časovnega okvira, v katerem želite doseči rezultate.

Iz lastne izkušnje lahko povemo, da je dolgoročno najboljša rešitev kombinacija obeh pristopov – a oba izmed pristopov imata svoj moment, ko prideta bolj do izraza.

Če gradite blagovno znamko, želite utrditi svojo prisotnost na Googlu in vam čas ni največji sovražnik, je pametno začeti z optimizacijo spletnih strani. Kakovostno zasnovan SEO prinese trajne učinke, kot si jih lahko podrobneje ogledate tudi na spletna-optimizacija.com.

Če pa potrebujete takojšnje rezultate, na primer pri lansiranju novega izdelka, razprodaji ali hitri promociji storitve, so Google oglasi izjemno učinkoviti. S plačljivimi oglasi lahko že v nekaj urah pritegnete relevantno občinstvo, a vedeti morate, da gre za nenehno vlaganje – ko se proračun izčrpa, se zaustavi tudi vaša vidnost.

Ko se na Seo-Praktik-u sami odločamo za strategijo pri lansiranju novih spletnih strani, ni malo primerov, ko, kljub temu, da se v okviru ponudbe naših SEO storitev z Google oglaševanjem ne predstavljamo, priporočamo Google Ads, nato pa sočasno vlaganje v SEO optimizacijo, da se sčasoma doseže organska rast in zmanjša odvisnost od plačanega prometa.

Ta kombinacija se nemalokrat izkazuje za daleč najbolj učinkovito.

Kakšne so prednosti in slabosti SEO optimizacije v primerjavi z zakupom oglasov

Vsaka strategija spletne vidnosti ima svoje prednosti in omejitve, zato je pomembno vedeti, kaj lahko od nje realno pričakujete.

SEO optimizacija prinaša dolgoročne koristi.

Ko enkrat dosežete dobro uvrstitev, vam ni treba za vsak klik posebej plačevati. Poleg tega so organski rezultati pogosto deležni večjega zaupanja uporabnikov. Po raziskavi BrightEdge kar se 68 % vseh spletnih izkušenj začne z organskim iskanjem, kar potrjuje, kako pomembno je vlaganje v trajno vidnost. (Vir: BrightEdge Research).

Po drugi strani zakup oglasov omogoča takojšnjo prisotnost na prvi strani Googla. Čeprav zagotavlja hiter obisk, pa ima svojo ceno – vidnost traja le toliko časa, dokler plačujete za prikazovanje oglasov.

Pomembno je tudi razumeti, da ima SEO številne dejavnike, ki vplivajo na razvrščanje spletnih strani, kar pomeni, da uspeh ni odvisen zgolj od enega elementa. Celovit pregled faktorjev razvrščanja si lahko ogledate v tem članku o Google algoritmu.

Na kratko: SEO optimizacija zahteva več potrpežljivosti in sistematičnega dela, vendar ustvarja temelje za dolgoročno stabilnost, medtem ko je zakup oglasov orodje za hitro, a začasno pridobivanje prometa.

Katere stroške prinašata optimizacija spletnih strani in oglaševanje na Googlu

Pri načrtovanju spletne strategije je pomembno razumeti, kakšne stroške lahko pričakujete pri obeh pristopih.

Optimizacija spletnih strani zahteva predvsem čas, znanje in doslednost. Stroški so običajno povezani z razvojem kakovostnih vsebin, tehničnimi popravki strani, pridobivanjem kakovostnih povratnih povezav in rednim spremljanjem sprememb algoritmov. Podrobneje o tem, zakaj se podjetja sploh odločajo za SEO, si lahko preberete na povezavi.

Pri Google oglasih pa stroški nastajajo neposredno ob vsakem kliku na vaš oglas. Cena na klik (CPC) se lahko zelo razlikuje glede na panogo, konkurenco in ciljno občinstvo. Pomembno je razumeti, da višji proračun ne pomeni nujno boljših rezultatov – odločilno je, kako učinkovito znate optimizirati oglasne kampanje.

Zelo dobro je pomen razlik v pristopu med SEO in plačljivim oglaševanjem povzel Rand Fishkin, eden najbolj priznanih SEO strokovnjakov:

“Investing in SEO is like planting a tree.
Paid ads are more like buying fruit at the market.”
(Vir: Rand Fishkin, Moz Blog)

Če torej želite graditi dolgoročno vrednost, boste v optimizacijo spletnih strani vlagali predvsem znanje in čas, medtem ko bo pri plačljivem oglaševanju poudarek na stalnih denarnih vložkih, ki zahtevajo neprekinjeno pozornost in nadzor.

Kako združiti SEO in plačljive oglase za najboljše rezultate

V praksi se je že večkrat pokazalo, da kombinacija SEO optimizacije in Google Ads kampanj prinaša največjo dodano vrednost.

Ena od takšnih izkušenj iz našega dela na seo-praktik.si je optimizacija spletne strani za eno od slovenskih podjetij, kjer smo sprva zgradili osnovno prisotnost prek oglaševanja na Googlu, nato pa postopoma s pomočjo sistematične optimizacije ključnih besed in izboljšanja uporabniške izkušnje dosegli trajno rast v organskem iskanju.

Združevanje teh dveh pristopov je smiselno, ker plačani oglasi omogočajo hiter dostop do podatkov o tem, katere iskalne poizvedbe najbolje konvertirajo. Te iste poizvedbe pa lahko nato uporabimo kot osnovo za načrtovanje bolj ciljno usmerjenih SEO strategij.

Pri tem nikakor ne smemo zanemariti pomena CTR (Click Through Rate) in konverzijske optimizacije (CRO). S pomočjo testiranja različnih oglasnih sporočil lahko bolje razumemo, kateri naslovi, opisi in CTA-ji pritegnejo pozornost uporabnikov – in te ugotovitve uporabimo tudi pri organskih rezultatih.

Čeprav SEO rezultati niso vidni čez noč (več o tem si lahko preberete v članku Koliko časa traja, da SEO prinese rezultat), pa s pravilno kombinacijo SEO in oglasov dosežemo sinergijo, ki zagotavlja tako kratkoročni promet kot dolgoročno rast.

Kakšne so prednosti in slabosti združevanja SEO optimizacije in plačljivih oglasov

Ali obstajajo primeri, ko je razlika med SEO in plačljivimi oglasi manj pomembna

V določenih primerih se lahko zgodi, da razlika med SEO in plačljivimi oglasi skorajda ni več odločilna.

To je še posebej očitno pri lansiranju mikrobrandov, kjer so v ospredju hitro pridobivanje prvega občinstva, testiranje unikatnih prodajnih predlog (USP) in iskanje tržno najbolj odzivnih segmentov. V takih primerih podjetja pogosto ne ločujejo strogo med organskim in plačljivim obiskom, temveč sledijo cilju, da čim prej dosežejo kritično maso uporabnikov.

Podoben primer so agresivne produktne kampanje v e-trgovini, kjer gre za časovno omejene akcije in je vse podrejeno končni realizaciji prodaje, ne glede na to, iz katerega vira obisk prihaja.

Prav tako v zelo dinamičnih panogah, kot so launch kampanje novih aplikacij, pogosto opažamo, da združevanje organskih in plačljivih kanalov deluje bolje kot posamična taktika.

V praksi se v takšnih primerih pogosto uporablja kombinacija hitrega remarketinga na obiskovalce in hkratne optimizacije strani za pridobivanje dolgoročnih koristi.

Čeprav ostajajo tehnične razlike med SEO in oglaševanjem pomembne, postane ključna predvsem celostna uporabniška pot (angl. customer journey) in učinkovita orkestracija vseh točk stika z uporabnikom.

Ko glavni cilj ni več, iz katerega kanala prihaja obisk, ampak kako ga pretvoriti v rezultat, razlika med SEO in plačljivimi oglasi postane postranskega pomena.

Zaključek: Katera izbira je prava za vas

Odločitev med SEO optimizacijo in plačljivimi oglasi ni preprosta, saj je odvisna od vaših poslovnih ciljev, proračuna in časovnega okvira.

Če želite trajno graditi prepoznavnost in spletno avtoriteto, je vlaganje v SEO najbolj smiselna pot. Po raziskavi Ahrefs kar 90,63 % spletnih strani sploh ne prejema organskega prometa z Googla, kar jasno kaže, kako pomembno je, da optimizacijo zastavite premišljeno in dolgoročno.

Če pa potrebujete takojšnje rezultate, na primer ob lansiranju nove storitve ali produkta, so plačljivi oglasi odlično orodje za hitro povečanje obiska in prepoznavnosti. Pametna izbira pogosto vključuje kombinacijo obeh pristopov – z začetnim vlaganjem v oglase in hkratnim grajenjem organskega kanala za prihodnost.

V kolikor vas zanima, kako se SEO izvaja na slovenskem trgu in katere posebnosti morate upoštevati, si lahko več preberete na tem naslovu.

Najpomembneje je, da razumete: uspeh na Googlu zahteva jasno strategijo, ne glede na to, ali stavite na dolgotrajno organsko rast, kratkoročne oglaševalske kampanje ali optimalno kombinacijo obeh.

Pravi trenutek za odločitev je zdaj – ali boste le opazovali druge, kako rastejo, ali pa boste tudi vi zgradili svojo pot na vrh Googla? Stopite korak naprej in izberite strategijo, ki vam prinaša rezultate.

Dodatno:

• ostali nasveti za SEO začetnike

Viri:

1 – Organic Vs. Paid Search And Social Media: A Guide For Local Business Owners
2 – SEO ROI
3 – 74 Important SEO Statistics
4 – Organic SEO vs. PPC: Which is the Best Approach to Drive Website Traffic?