Če SEO optimizacijo pogledamo skozi številke, postane hitro jasno, zakaj jo podjetja obravnavajo kot investicijo.
V praksi se ROI (return of investment) SEO optimizacije pogosto giblje med 2x in 10x vložka, pri čemer pa obstaja velika razlika med projekti, ki so strateško postavljeni, in tistimi, ki to niso.
Tipičen scenarij izgleda takole:
- podjetje investira v SEO nekaj sto do nekaj tisoč evrov mesečno
- po nekaj mesecih začne pridobivati stabilen organski promet
- ta promet se začne pretvarjati v povpraševanja in prodajo
Ampak glavna razlika med projekti ni v samem vložku, ampak v tem, ali SEO cilja na prave iskalne namere.
Če ciljate napačne ključne besede, lahko dobite veliko obiska a vaša spletna stran vseeno ostaja brez prihodkov. Če pa ciljate prave besede, lahko že manjši promet prinese konkretne rezultate.
Kazalo
Primer kako SEO dejansko generira prihodke
Predstavljajte si naslednjo situacijo.
Imate produkt ali storitev, kjer je povprečna vrednost stranke 100 €.
Če s SEO optimizacijo pridobite 300 relevantnih obiskovalcev mesečno in se od teh 2 % odločita za nakup ali povpraševanje, to pomeni približno 6 novih strank mesečno.
To je 600 € prihodka vsak mesec.
Če ta rezultat primerjate z vašim mesečnim vložkom v SEO, hitro vidite, da se lahko investicija začne vračati relativno hitro – in kar je še pomembneje, dolgoročno raste.
Primer izračuna na naši dejanski stranki izpred 7 let
Spodnje prikazano pojasnilo za prikaz izračuna ali se SEO splača je narejeno na enem produktu, sicer pa boste v nadaljevanju videli kako lahko, zelo enostavno, sami pridete do zaključka ali se optimizacija spletnih strani za vašo internetno stran splača ali ne.
Za vse produkte, če imate trgovino.
Oz. za vse storitve, če jih imate na spletni strani več.
Postopek kot je prikazan spodaj, samo ponovite za vse produkte.
Kot boste videli, izračun ROI za SEO ni tako huda raketna znanost, da je ne bi mogli narediti sami, je pa verjetno stvar posameznika koliko mu je pomembno kako natančno projekcijo prodaje iz naslova spletne optimizacije, želi narediti.
V primeru spodaj smo izračunali potencial koliko prodaje bi eventuelno lahko s spletno optimizacijo dosegli za produkt olje čajevca.
Za olje čajevca na na Googlu v zadnjem letu v povprečju zanima cca. 480 uporabnikov Googla na mesec:
Prodajna cena produkta se v odvisnosti od količine giblje na slovenskem trgu med 4€ in 12 € je 23,80€ za 15 ml stekleničko
Po tem, ko imate podatek o tem koliko ljudi vtipka določeno besedno zvezo v Google (v tem primeru, olje čajevca na slovenskem trgu), je treba “predvideti”, koliko klikov si lahko obetamo, ko (in če) boste s svojim oljem čajevca na prvi strani Googla.
Pri tem si pomagajte s spodnjo tabelo (Backlinko: Google organic CTR breakdown by position):
Število klikov, ki si jih lahko obetate, če (in ko) se boste s svojo spletno stranjo (s ciljano ključno besedo), uvrstili na prvo stran Googla, si zdaj lahko izračunate za vsako uvrstitev posebej:
| Pozicija | CTR (%) | Kliki (≈) |
|---|---|---|
| #1 | 27.6% | 133 |
| #2 | 15.8% | 76 |
| #3 | 11.0% | 53 |
| #4 | 8.4% | 40 |
| #5 | 6.3% | 30 |
| #6 | 4.9% | 24 |
| #7 | 3.9% | 19 |
| #8 | 3.3% | 16 |
| #9 | 2.7% | 13 |
| #10 | 2.4% | 12 |
Razloženo po domače:
- če boste s svojiim “oljem čajevca” prikazani na prvem mestu na prvi strani Googla, si od tega lahko obetate 133 klikov
- če boste šele 10. na prvi strani Googla, si lahko obetate 12 klikov
Naslednji korak, da izračunate ali sem vam investicija v SEO optimizacijo “olja čajevca” splača je, da predvidite koliko klikov se bo dejansko spremenilo v nakup.
Vsi obiskovalci se seveda ne bodo spremenili v nakup (ker je to odvisno do vaše cene produkta, od cene konkurence, od tega kaj ponudite zraven, kako deluje vaša trgovina in še žnj dejavnikov) ampak približen podatek pa vseeno lahko dobite.
Raziskave za panogo v katero sodi tudi olje čajevca, merijo približno spodnje konverzije:
| Vir | Segment | Povprečna konverzija | Opombe |
|---|---|---|---|
| Wolfgang Digital | E-commerce (organic) | 1.9% – 2.7% | SEO promet posebej analiziran |
| Littledata | Shopify e-commerce | 1.4% – 2.5% | top trgovine: 3% – 5%+ |
| Smart Insights | Global e-commerce | 2% – 3% | top performerji: 5%+ |
| IRP Commerce | Health & Beauty | 2% – 4% | relevanten segment za olje čajevca |
| Backlinko | SEO CTR (pozicije) | #1 = 27.6% itd. | uporabljaš za izračun klikov |
Ti podatki pa nam že dajo oceno prihodkov od prodaje v povezavi s ceno, doseženo pozicijo na Googlu ter povprečno predvideno konverzijo:
| Pozicija | CTR | Kliki | Prodaje (2%) | Prihodek (2%) | Prodaje (5%) | Prihodek (5%) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| #1 | 27.6% | 133 | 3 | 36 € | 7 | 84 € |
| #2 | 15.8% | 76 | 2 | 24 € | 4 | 48 € |
| #3 | 11.0% | 53 | 1 | 12 € | 3 | 36 € |
| #4 | 8.4% | 40 | 1 | 12 € | 2 | 24 € |
| #5 | 6.3% | 30 | 1 | 12 € | 2 | 24 € |
| #6 | 4.9% | 24 | 0–1 | 0–12 € | 1 | 12 € |
| #7 | 3.9% | 19 | 0–1 | 0–12 € | 1 | 12 € |
| #8 | 3.3% | 16 | 0 | 0 € | 1 | 12 € |
| #9 | 2.7% | 13 | 0 | 0 € | 1 | 12 € |
| #10 | 2.4% | 12 | 0 | 0 € | 1 | 12 € |
Pri produktih, kot je olje čajevca, hitro pridemo do zanimive ugotovitve: SEO optimizacija sama po sebi pogosto ne prinese dovolj visokih prihodkov, ker je vrednost posameznega nakupa prenizka. Tudi če pridete na 1. mesto, je absolutni izkupiček razmeroma majhen.
Zato ima v tem primeru večji smisel, da SEO optimizacijo uporabljate kot vstopno točko v prodajni sistem:
- da obiskovalca usmerite v nakup več izdelkov (bundle),
- ga nadgradite z dražjim ali dopolnilnim izdelkom (upsell),
- ali pa ga najprej ujamete kot kontakt (lead magnet) in prodate kasneje.
Največji premik pa se zgodi drugje. Če uspete izboljšati konverzijo iz približno 2 % na 5 %, se prihodki ne povečajo linearno, ampak praktično eksplodirajo zrastejo za približno 2,5×, brez dodatnega prometa.
In tukaj pride do izraza prava moč kombinacije pri kateri vam SEO (optimizacija strani) pripelje obisk, CRO (optimizacija konverzije) pa iz tega obiska iztisne maksimum.
Po zgornjem primeru vam je zdaj verjetno že čisto jasno, SEO sicer ima potencial ampak samo, če je postavljen v pravi kontekst vaše spletne prodaje.
Zato je pomembno, da si nalijemo čistega vina.
Kdaj se SEO optimizacija NE splača
SEO ni čarobna rešitev za vsak biznis. Če za vaše produkte ali storitve ni iskalnega povpraševanja, potem tudi še tako odlična SEO optimizacija ne bo prinesla rezultatov. Ker preprosto na Googlu ni ljudi, ki bi vas iskali.
Druga situacija, kjer SEO optimizacija dostikrat odpove, je čas. Če potrebujete prodajne rezultate takoj (v nekaj tednih), SEO definitivno ni pravi kanal. Tudi v zgornjem primeru ste videli, da gre za igro pozicij, klikov in postopne rasti in ne za instant prodajo.
Tretji, pogosto spregledan primer pa je ekonomika.
Če imate nizko vrednost produkta (low-ticket) in nimate urejenega že zgoraj omenjena upsella, paketov (bundle) ali sistema za ponovne nakupe potem boste tudi z dobrimi pozicijami težko ustvarili resen donos. Promet sicer bo, denarja pa bo relativno malo.
Zato je pred začetkom izvajanja optimizacije za vašo spletno stran glavno vprašanje ali SEO pri vas sploh ima pogoje, da se “izide”? Če niste prepričani, priporočamo, da preverite še širšo razlago v članku kdaj se odločiti za SEO in kdaj ne, kjer boste hitro videli, ali SEO ustreza vašemu poslovnemu modelu – ali pa je bolje začeti drugje.
Zakaj veliko podjetij s SEO optimizacijo ne zasluži (čeprav jo izvajajo)
Če nadaljujemo logiko iz prejšnjega poglavja vidite, da problem običajno ni v prometu, ampak v tem, kaj se po kliku zgodi.
Veliko podjetij dejansko že vlaga v SEO.
Pišejo bloge, optimizirajo strani, objavljajo vsebine. A rezultat je pogosto isti: obisk je, prodaje pa ni.
Razlog je v tem, da njihov SEO ni usmerjen v rezultat.
V praksi se najpogosteje ponavlja nekaj napak, ki ste jim zagotovo bili priča tudi že sami. Vsebine nastajajo brez jasnega cilja (zakaj sploh obstajajo), targetirajo se ključne besede brez nakupne namere in med vsebino in prodajnimi stranmi ni prave povezave.
Na prvi pogled vse deluje: uvrstitve na Googlu rastejo, promet prihaja. Ampak ker ni pravega mostu do konverzije, ta promet ostane neizkoriščen.
Točno to ste lahko opazili na zgornjem primeru:
Lahko imate 100+ klikov mesečno, pa to pomeni le nekaj prodaj ali pa skoraj nič, če je konverzija slaba.
Zato:
Razlika med “delamo SEO” in “SEO nam prinaša denar” ni v količini aktivnosti, ampak v pristopu.
Ne gre za to, da imate na vaši spletnih strani več blogov in več optimiziranih ključnih besed ampak za to, da uspete SEO povezati v takšno celoto, da vam prinaša denar.
pravi intent → prava vsebina → prava ponudba → konverzija
Če imate občutek, da vlagate v SEO, rezultatov pa ni, je to običajno znak, da potrebujete bolj strateški pristop in sploh ne nujno več aktivnosti.
Kdaj SEO postane investicija (in ne strošek)
Če potegnemo črto čez vse do zdaj: SEO začne prinašati denar šele, ko ni več skupek aktivnosti, ampak postane sistem.
Dokler objavljate vsebine brez jasne povezave, lovite različne ključne besede brez strategije in promet nima jasne poti do prodaje je SEO strošek.
Prelom se zgodi, ko stvari povežete. Jasno definirate ključne besede po intentu (info → buy), vsebine povežete s prodajnimi stranmi in optimizirate strani za konverzijo (ne samo za pozicije).
Takrat promet ne prihaja več naključno, začne postajati predvidljiv in predvsem merljiv v denarju.
To je tudi točka, kjer večina podjetij doživi “aha moment”.
Ne zato, ker SEO ne bi deloval prej ampak zato, ker vidijo, da bi z bolj strukturiranim pristopom do teh rezultatov lahko prišli hitreje in z manj izgube časa.
Če želite videti, kako tak sistem izgleda v praksi (od izbire ključnih besed do konverzij), si lahko pogledate, kako poteka izvajanje SEO optimizacije spletnih strani pri nas, na SEO-Praktiku, kjer fokus optimizacije postavljamo ravno na to, da SEO postane stabilen vir povpraševanj, ne pa eksperiment in ena gora dela.
Če povzamemo vse zgoraj: SEO se splača ampak ne v vsaki obliki in ne za vsak biznis.
Ne splača se:
- če ni iskalnega povpraševanja,
- če potrebujete rezultate takoj,
- ali če promet nima jasne poti do konverzije.
Splača pa se in to zelo ko imate:
- jasen search intent (še posebej nakupni),
- dobro povezano strukturo vsebin,
- in optimizirane prodajne strani.
Takrat SEO ni več “nekaj, kar testirate”, ampak postane kanal, ki dolgoročno prinaša promet, povpraševanja in prihodke.
In to je ključna razlika.
SEO optimizacija ni strošek zaradi cen SEO storitev.
SEO optimizacija postane strošek takrat, ko ni pravilno postavljena.
Če pa je postavljena kot sistem (kot ste videli v zgornjih primerih), postane ena izmed redkih investicij v marketingu, kjer se učinek nalaga skozi čas, izboljšuje z vsako optimizacijo in dolgoročno zmanjšuje odvisnost od oglaševanja.
Če razmišljate, ali je SEO prava odločitev za vas, je najbolj smiselno vprašanje:
ali imate pogoje, da SEO pri vas deluje kot sistem – ali ne?
Odgovor na to vprašanje vam pogosto pove več kot katerakoli splošna razlaga.
P.S.
Morda še ena pomembna perspektiva za konec.
SEO se pogosto najbolj splača takrat, ko ga razumete in znate izvajati sami.
Zakaj?
Ker takrat nimate stalnih zunanjih stroškov za vsako spremembo, hitreje testirate in prilagajate strategijo aktualnim SEO pravilom, ki veljajo na Googlu in predvsem boljše razumete, kaj vam dejansko prinaša rezultate.
V praksi pri nas na SEO-Praktiku vidimo, da podjetja, ki vsaj osnovno razumejo SEO, bistveno lažje sprejemajo prave odločitve, optimizirajo obstoječe vsebine sami in znatno hitreje pridejo do pozitivnega ROI v SEO.
Če ste na začetku, je najbolj smiseln korak, da se naučite osnove in postavite temelje pravilno. Za te imamo pri nas SEO tečaj za začetnike.
Če pa SEO že sami izvajate, a vam ta ne prinaša prodaje, je običajno problem v strategiji in ne v aktivnosti. V tem primeru si poglejte našo ponudbo SEO sparing partnerstvo, kjer dajemo poudarek predvsem na to kako SEO postaviti tako, da začne prinašati konkretne rezultate. In ne samo prometa.