Pravega SEO izvajalca izberete tako, da ne gledate, kaj obljublja, ampak kako razmišlja o vašem poslu. Če govori o ključnih besedah, prometu in tehničnih popravkih brez povezave do prodaje, rezultatov najverjetneje ne bo. Dober SEO izvajalec začne pri vaših ciljih (povpraševanja, prodaja), nato pa gradi strategijo vsebin, strukturo strani in avtoriteto okrog njih.
V praksi se največkrat zgodi, da podjetja izberejo SEO izvajalca na podlagi cene ali “lepe predstavitve”, ne pa nujno na podlagi razumevanja njihovega posla.
Rezultat je tipičen in se praktično ponavlja zelo pogosto: SEO optimizacija se izvaja več mesecev, objavljajo se vsebine, optimizirajo se strani, a ne zgodi se nič konkretnega oz. malo od tistega kar je naročnik želel. Ni novih in več povpraševanj in ni ne novih nakupov v spletnih trgovinah.
Iz naših, skoraj 14 letnih izkušenj pri izvajanju optimizacije strani na SEO-Praktik.si je razlika med povprečnim in dobrim izvajalcem precej očitna. Povprečen izvajalec izvaja aktivnosti. Dober izvajalec gradi sistem, ki “rojeva” več povpraševanj oz. veča prodajo.
Dober SEO izvajalec ne izbira ključnih besed po iskalnem volumnu, ampak po poslovni vrednosti vsake izmed njih. Ne piše vsebin samo zato, da je nekaj napisano, ampak da ta pokrivajo konkretna vprašanja kupcev. Ne optimizira posameznih spletnih strani izolirano, ampak povezuje vse vsebine v celotno strukturo v logično celoto z namenom, da se dosegajo poslovni cilji podjetja.
Zato je pri izbiri SEO izvajalca glavno vprašanje: ali vaš izbran kandidat za izvajanje SEO razume, kako iz SEO narediti prodajni kanal ali samo izvaja posamezne SEO aktivnosti
Odgovor na to vprašanje vam v praksi skoraj vedno pove ali boste čez 6 mesecev zadovoljni ali razočarani.
Kazalo
- Primer iz naše prakse: Kakšno razliko lahko naredi pravi SEO izvajalec
- Zakaj podjetja pri izbiri SEO izvajalca pogosto gledajo napačne kazalnike
- Kaj mora dober SEO izvajalec dejansko znati
- Kako prepoznati dobrega SEO izvajalca (ključni kriteriji izbire)
- Katere napake vas lahko pri izbiri SEO izvajalca stanejo največ
- Koliko stane SEO izvajalec (in zakaj je cena pogosto zavajajoča)
- Kdaj se vam splača najeti SEO izvajalca (in kdaj ne)
- Kako izvajamo SEO optimizacijo na SEO Praktik
- Kdaj izbrati izvajanje SEO optimizacije
- Kdaj se SEO raje naučiti sami (in imeti dolgoročno kontrolo)
Primer iz naše prakse: Kakšno razliko lahko naredi pravi SEO izvajalec
Razlika med “delamo SEO” in “SEO dejansko deluje” je večini najlažje razumljiva skozi konkreten primer.
Na spodnji sliki vidite stanje pred (levo) in po (desno) uvedbi strukturiranega izvajanja SEO optimizacije spletne strani na slovenskem trgu v zahtevni panogi kartonske embalaže:
Na levi strani je tipična situacija, s katero podjetja pridejo k nam:
- za velik del ključnih besed spletna stran sploh ni bila uvrščena, kjer pa je bila, je Google pogosto prikazoval kar vstopno stran. Ne glede na to, ali je bila za to poizvedbo vstopna stran sploh smiselna. Več različnih ključnih besed je ciljalo na isto stran, brez jasne razlike v namenu.
Takšno izvajanje SEO dostikrat pomeni, da Google ne dobi jasnega signala, katera stran je namenjena kateri poizvedbi. Posledično se stran ali ne uvršča, ali pa se uvršča nestabilno in brez realnega poslovnega učinka.
Na desni strani (after) pa je sprememba zelo konkretna.
Namesto enega “generičnega pristopa” smo za vsako ključno besedo določili ustrezen tip vsebine:
- za informativne poizvedbe smo ustvarili blog zapise
- za nakupne poizvedbe smo izdelali pristajalne strani
- samo za širše pojme (in brand name) smo optimizirali vstopno stran
S tem smo dosegli, da vsaka ključna beseda cilja na točno določeno stran, ki ima jasen namen.
Rezultat ni samo v tem, da se pozicije izboljšajo. Glavna razlika je, da Google začne bolje razumeti strukturo strani, posamezne strani si ne “kradejo” uvrstitev med sabo in kar je najpomembnejše: promet začne prihajati na prave strani, kjer se pretvori v povpraševanja ali prodajo.
To je v praksi največja razlika med povprečnim SEO izvajalcem in dobrim.
Povprečen izvajalec optimizira posamezne strani.
Dober izvajalec postavi sistem, kjer ima vsaka vsebina svojo vlogo v prodajnem procesu.
Preglejte še:
Zakaj podjetja pri izbiri SEO izvajalca pogosto gledajo napačne kazalnike
Večina napačnih odločitev pri izbiri SEO izvajalca ne nastane zato, ker bi podjetja zavestno izbrala slabega ponudnika, ampak zato, ker ocenjujejo napačne signale.
Lep nastop, seznam aktivnosti ali ugodna cena sami po sebi ne povedo, ali bo SEO dejansko prinesel rezultat.
Iz stališča informacijskega poizvedovanja je ključni dejavnik uspeha predvsem to, ali je spletna stran usklajena z namero uporabnika (search intent), relevantnostjo vsebine in kontekstom poizvedbe. Šele ko so ti pogoji izpolnjeni, lahko iskalni sistemi sploh vračajo rezultate, ki uporabnika zadovoljijo (vir: Xiong et al., Deep Learning for Query Intent Understanding in Search, 2020 (arXiv))
V praksi to pomeni, da izvajalec, ki govori predvsem o meta opisih, pisanju blogov in tehničnih popravkih, še ne naslavlja bistva problema (vir: Google Patent US9418118B2, Generating query-dependent snippets).
Te aktivnosti so sicer del SEO optimizacije, vendar same po sebi ne določajo, ali bo obiskovalec na strani našel to, kar išče, in naredil naslednji korak.
Raziskave na področju iskalnih sistemov (vir: Chuklin, Markov, de Rijke, Clicks, Attention and Satisfaction, 2015 (Google Research)) jasno ločujejo med klikom, pozornostjo in zadovoljstvom uporabnika, kar pomeni, da že več klikov še ne pomeni boljšega rezultata, še manj pa poslovnega učinka.
Zato je ključno vprašanje pri izbiri SEO izvajalca precej bolj konkretno: ali zna jasno pojasniti, katere poizvedbe cilja, kakšen namen imajo uporabniki za temi iskanji in kako bo spletna stran postala bolj relevantna za te potrebe.
Če tega ne zna povezati s konkretnim učinkom (npr. z več povpraševanji ali prodajo), obstaja velika verjetnost, da bo SEO ostal na ravni aktivnosti ne pa rezultatov.
Kaj mora dober SEO izvajalec dejansko znati
Dober SEO izvajalec ni tisti, ki zna izvajati posamezne aktivnosti, ampak tisti, ki razume, zakaj jih izvaja in kakšen učinek bodo imele na vaš posel.
SEO optimizacija internetnih strani ni samo skupek nalog (pisanje blogov, optimizacija naslovov, tehnični popravki), ampak sistem, kjer je vsak korak povezan z rezultatom.
Zato je smiselno pogledati, kaj mora dober SEO izvajalec dejansko obvladati.
| Področje | Kaj mora izvajalec znati | Kaj to pomeni v praksi |
|---|---|---|
| Strategija ključnih besed | Razumevanje search intenta in poslovne vrednosti | Izbira besed, ki prinašajo povpraševanja, ne samo obisk |
| Struktura spletne strani | Postavitev logične hierarhije in URL strukture | Vsaka stran ima jasno vlogo (blog / landing / kategorija) |
| Vsebinski sistem | Načrtovanje povezanih vsebin | Vsebine podpirajo prodajne strani, ne obstajajo same zase |
| On-site optimizacija | Optimizacija strani glede na namen uporabnika | Stran ni samo “SEO optimizirana”, ampak tudi prodajno učinkovita |
| Notranje povezovanje | Povezovanje vsebin v smiselno celoto | Google razume, katera stran je pomembna za kateri izraz |
| Off-site SEO | Gradnja avtoritete (backlinki, omembe) | Stran dobi kredibilnost, ki omogoča višje uvrstitve |
| Analitika in optimizacija | Spremljanje in prilagajanje strategije | SEO ni enkraten projekt, ampak proces izboljševanja |
Če izvajalec ne pokriva večine teh področij oz., če jih obravnava parcialno, ločeno vsako zase, potem SEO najverjetneje ne bo deloval kot celota, ampak kot skupek nepovezanih aktivnosti. SEO izvajalec mora znati povezati vse te elemente v enoten sistem, ki vodi do rezultata.
Preverite še:
Kako prepoznati dobrega SEO izvajalca (ključni kriteriji izbire)
Dober SEO izvajalec se ne prepozna po tem, kaj obljublja, ampak po tem, kako razmišlja o vašem poslu in kako meri uspeh.
Prvi jasen signal je fokus na prave pozicije. Če izvajalec govori o “prvi strani Googla”, je to premalo konkretno. Razlika med pozicijami je ogromna. Kot veste, prvi rezultat pobere približno 27–30 % vseh klikov, medtem ko strani izven TOP 10 praktično ne dobijo relevantnega prometa (vir: Backlinko). Dober izvajalec zato cilja na vrh ne zgolj na prisotnost.
Drugi pomemben kriterij je povezava med SEO in prodajo. Veliko izvajalcev še vedno govori o prometu kot glavnem cilju. V praksi pa promet brez pravega namena nima vrednosti. Dober SEO izvajalec začne pri vprašanju, katere ključne besede prinašajo povpraševanja ali prodajo in šele nato gradi strategijo.
Tretji signal je razumevanje search intenta. Če izvajalec ne loči med informativnimi in nakupnimi poizvedbami, potem obstaja velika verjetnost, da boste dobili promet, ne pa rezultatov. V praksi to pomeni, da lahko imate veliko obiskov, a zelo malo konverzij – kar je ena najpogostejših težav, ki jih vidimo pri novih strankah.
Pomemben pokazatelj je tudi način razmišljanja o strukturi. Dober izvajalec ne govori o posameznih člankih, ampak o sistemu. To pomeni kombinacijo blog vsebin, pristajalnih strani in kategorij, ki so med sabo povezane. Brez tega SEO ne deluje kot celota, ampak kot skupek nepovezanih aktivnosti.
Naslednji kriterij je merjenje uspešnosti. Če izvajalec spremlja samo promet ali samo pozicije, je to premalo. Ključna je kombinacija: kako se spreminjajo uvrstitve, koliko relevantnega prometa prihaja in predvsem, ali ta promet prinaša rezultate. Brez tega SEO hitro postane “lep graf brez poslovnega učinka”.
Pomemben signal so tudi pričakovanja glede časa. Če nekdo obljublja hitre rezultate, je to običajno slab znak. SEO v večini primerov potrebuje 3 do 6 mesecev za prve konkretne premike, odvisno od konkurence in stanja strani (vir: Ahrefs). Dober izvajalec vam bo to razložil in postavil realna pričakovanja.
Na koncu pa je še en zelo praktičen kriterij: konkretni primeri. Če izvajalec ne zna pokazati, kaj je že naredil in kakšne rezultate je dosegel, je zelo težko oceniti njegovo sposobnost. Po drugi strani pa boste pri dobrem izvajalcu hitro videli, da lahko poveže strategijo, izvedbo in rezultat v smiselno celoto.
Zato si pri izbiri zapomnite eno stvar:
Dober SEO izvajalec ne govori o SEO aktivnostih ampak govori o tem, kako iz SEO narediti kanal za pridobivanje strank.
Dodatno:
Katere napake vas lahko pri izbiri SEO izvajalca stanejo največ
Najdražje napake pri SEO niso tehnične, ampak odločitvene.
Prva je izbira izvajalca na podlagi cen za SEO. Nizek mesečni strošek pogosto pomeni, da se izvajajo generične aktivnosti brez strategije. Posledica ni samo slab rezultat, ampak izgubljen čas, ki ga pri SEO ne morete dobiti nazaj.
Druga napaka je, da se ne preveri pristopa. Če izvajalec ne zna jasno razložiti, kaj bo delal in zakaj, obstaja velika verjetnost, da SEO ne bo imel smeri. V praksi to pomeni veliko aktivnosti, a malo učinka.
Tretja pogosta napaka je fokus na napačne metrike. Če se odločate na podlagi prometa ali “lepih grafov”, lahko spregledate glavno vprašanje, ki pa je ali vaš SEO sploh prinaša posel. Veliko podjetij ima rast obiska, brez rasti prihodkov.
Četrta napaka je ignoriranje strukture in strategije. Če SEO ni postavljen kot sistem (ključne besede → vsebine → prodajne strani), se strani med sabo “tepejo” za iste izraze, rezultat pa je slabši, kot bi lahko bil.
Peta napaka pa je, da podjetja predolgo vztrajajo pri napačnem izvajalcu. SEO potrebuje čas, vendar če po več mesecih ni jasnega napredka ali vsaj smeri, je to signal za spremembo. Več o tipičnih napakah, ki zavirajo rezultate, si lahko pogledate tudi v našem članku Najpogostejše SEO napake: kaj vas drži stran od vrha Googla.
Preverite še:
- Koliko časa traja, da SEO optimizacija prinese rezultat
- Ali se SEO optimizacija splača
- Kolikšen ROI lahko pričakujete od SEO optimizacije [realne številke in primeri]
Koliko stane SEO izvajalec (in zakaj je cena pogosto zavajajoča)
Cena SEO storitev se lahko giblje od nekaj sto do več tisoč evrov mesečno, vendar sama številka ne pove skoraj nič.
Bistvo namreč ni v ceni, ampak v tem, ali dobite strategijo ali samo izvajanje aktivnosti. Cenejši izvajalci pogosto ponujajo generične storitve (npr. pisanje blogov, osnovna optimizacija), brez jasne povezave do rezultatov. Dražji pa praviloma vključujejo razmislek, strukturo in sistem, ki vodi do rasti.
SEO ni strošek aktivnosti, ampak investicija v sistem, ki mora prinašati rezultate.
Če tega ni, je tudi najnižja cena previsoka.
Kdaj se vam splača najeti SEO izvajalca (in kdaj ne)
SEO izvajalca se vam splača najeti takrat, ko želite rezultate hitreje in brez dragih napak.
Če imate spletno stran, ki že ima potencial (ponudbo, trg, povpraševanje), a ne dobiva dovolj prometa ali povpraševanj, vam dober izvajalec lahko bistveno skrajša pot do rezultatov. Enako velja, če ste SEO že poskusili sami, pa niste dosegli učinka.
Ne splača pa se vam najeti izvajalca, če še nimate jasne ponudbe, če trg nima povpraševanja ali če niste pripravljeni vlagati dovolj časa in sredstev v proces. SEO ni “quick win”, ampak sistem, ki se gradi. In seveda se lažje gradi, če za vaše produkte in storitve že obstaja trg in povpraševanje.
Kako izvajamo SEO optimizacijo na SEO Praktik
Na SEO Praktik ne začnemo z optimizacijo, ampak z razumevanjem. Najprej preverimo, kje se trenutno nahajate:
- ali SEO že izvajate
- ali ste na začetku
- ali imate delno znanje
- ali želite SEO prepustiti izvajalcu ali se ga naučiti sami
Razlog je preprost. Brez tega koraka ni mogoče postaviti prave strategije, ker začetnik potrebuje drugačen pristop kot nekdo, ki SEO že izvaja, a nima rezultatov.
Šele nato definiramo smer katere ključne besede imajo poslovni potencial, kakšno strukturo strani potrebujete in katere vsebine bodo podpirale prodajo.
Na tej osnovi potem skupaj izberemo tudi način sodelovanja:
- ali SEO za vas izvajamo
- ali vas naučimo, kako ga izvajati sami
- ali delujemo kot sparing partner in optimizacijo izboljšujemo skupaj
Naš fokus ni samo v tem, da SEO “deluje”, ampak da deluje na način, ki je za vas dolgoročno smiseln.
Kdaj izbrati izvajanje SEO optimizacije
Izvajanje SEO optimizacije je smiselna izbira takrat, ko želite rezultate doseči hitreje in brez dolge faze učenja ter testiranja. Če že imate spletno stran, ponudbo in trg, a vaš SEO ne prinaša povpraševanj ali prodaje, vam lahko izkušen izvajalec bistveno skrajša pot do delujočega sistema. Namesto da sami odkrivate, kaj deluje in kaj ne, dobite preverjen pristop, ki se začne izvajati takoj in je usmerjen v konkretne rezultate.
Kdaj se SEO raje naučiti sami (in imeti dolgoročno kontrolo)
SEO se vam splača naučiti sami takrat, ko želite dolgoročno obvladovati svoj promet in ne biti odvisni od zunanjih izvajalcev. To je še posebej smiselno, če ste začetnik in imate čas za učenje, želite razumeti, kaj dejansko deluje (SEO tečaj za začetnike), ali pa SEO že izvajate, a potrebujete usmeritev, da začne prinašati rezultate (SEO sparing partner). Na ta način zgradite znanje, ki vam ostane in ga lahko uporabljate na vseh prihodnjih projektih.