Kaj so ključne besede & kako jih izbrati za SEO

Ključne besede so besede ali besedne zveze, ki jih uporabniki vpišejo v iskalnik (npr. Google), ko iščejo informacije, izdelke ali storitve.
V SEO kontekstu predstavljajo most med tem, kar ljudje iščejo, in tem, kar ponuja vaša spletna stran.
Pravilna izbira in uporaba ključnih besed omogoča, da se vsebina prikaže pravim uporabnikom ob pravem času.

Ko govorimo o ključnih besedah, ne govorimo več samo o “ponavljanju fraze v tekstu”. Danes gre za razumevanje namena iskanja (search intent), semantike in konteksta.

• Po podatkih raziskave podjetja Backlinko (2023) spletne strani, ki se uvrščajo med prvimi tremi rezultati na Googlu, v povprečju pokrivajo širši semantični kontekst ključne besede (sorodne izraze, podvprašanja, entitete) in ne zgolj točno ujemanje fraze.

• Podjetje Ahrefs je analiziralo več kot 2 milijardi ključnih besed in ugotovilo, da ima približno 94 % vseh ključnih besed mesečni volumen iskanja pod 10 iskanj. To pomeni, da večino organskega prometa ustvarjajo t. i. long-tail ključne besede, ki so bolj specifične in pogosto bolj nakupno usmerjene.

• Dodatno je raziskava podjetja BrightEdge pokazala, da več kot 53 % celotnega prometa na spletnih straneh prihaja iz organskega iskanja, kar potrjuje, da pravilna izbira ključnih besed neposredno vpliva na poslovne rezultate.

Ključne besede torej niso le tehnični element, temveč strateška odločitev: katere teme boste pokrili, kako boste strukturirali vsebino in kako boste iskalniku pomagali razumeti pomen vaše strani.

Če želite poglobljeno razumeti, kako se ključne besede vključujejo v širši proces optimizacije spletnih strani (od strukture strani do gradnje avtoritete), priporočamo nadaljnje branje vsebine Kaj je SEO optimizacija, kjer je celoten proces razložen sistematično in z vidika delovanja iskalnikov.

Kaj so ključne besede

Ključne besede so izrazi, ki jih uporabniki Googla (in drugih iskalnikov) vtipkajo v iskalno polje, da bi našli informacije, izdelke ali storitve, ki odgovarjajo na njihov namen iskanja.

Če smo pred leti raziskovali ključne besede predvsem skozi to, kaj uporabniki vtipkajo v Google, danes pri strokovni optimizaciji spletnih strani uporabljamo vrsto naprednih orodij in metod.
Z njihovo pomočjo razumemo ne le iskalne izraze, temveč tudi namen uporabnika, kar je ključno za učinkovito optimizacijo vsebin in doseganje višjih uvrstitev v iskalnikih.

Dodatno:

• Razumevanje ključnih besed sodi pod okrilje SEO znanj, ki spadajo med znanja t.i. on site optimizacije.

Ključne besede za Google

Ključne besede, ki jih uporabljajo/vtipkujejo uporabniki Googla, Google ponuja kar sam:

• v okencu za vpisovanje ključnih besed, po tem, ko za prvo vtipkamo besedo/črko damo presledek:

• in na dnu prve strani Googla:

Ključne besede za YouTube

Ključne besede za YouTube, po isti logiki kot za Google, YouTube ponuja kar sam (namig: ključne besede, ki jih uporabniki uporabljajo na Googlu, NISO enake ključnim besedam, s katerimi uporabniki YouTuba iščejo video vsebine):

Ključne besede za socialna omrežja (npr. LinkedIn)

Ključne besede, ki pritegujejo več spletne publike na družabnih omrežjih, lahko iščemo preko hashtagov (#):

Hashtage uporabljajo še druga družabna omrežja (Facebook, Instagram, Pinterest,…).

Ključne besede na spletnih forumih

Ključne besede (še posebej takšne, ki se uporabljajo v poljudnem/domačem jeziku) se uporabljajo na spletnih forumih:

Razlike med ključnimi besedami

Niso vse ključne besede enake in enako pomembne za uspeh v spletni prodaji oz. spletnem nastopu….

Ključne besede so vezni člen med spletnim obiskovalcem, ki besede vtipkuje/uporablja na različnih spletnih platformah (iskalnikih, družabnih omrežjih, forumih,….) in vsebino, ki se prikaže temu uporabniku.

Razumevanje razlik med ključnimi besedami je pomembno zato, ker ključne besede, različno natančno izdajajo NAMEN spletnega uporabnika. Bolj kot natančno poznamo namen spletnega uporabnika, bolj natančno spletno vsebino mu lahko “serviramo”.

Poleg tega je izbor ključnih besed pomembnen tudi iz vidika koliko ljudi vtipka določeno ključno besedo, saj si lahko, če spletno vsebino serviramo večjemu številu vtipkovalcev/uporabnikov neke ključne besede, obetamo večji obisk in oglede naše spletne vsebine.

V osnovi, ključne besede, delimo na navigacijske, komercialne, informativne in transakcijske ključne besede.

Sicer pa jih, za potrebe hitrejšega in lažjega doseganja SEO ciljev, delimo tudi na generične (težke, generic) in dolgorepe (lahke, long tail) ključne besede.

Navigacijske ključne besede

Ko uporabniki interneta vnesejo ime podjetja ali blagovne znamke, to pomeni, da opravljajo navigacijsko iskanje.

To podjetje že poznajo in želijo poiskati pravilen spletni naslov, da pridejo na spletno stran. Takšne ključne besede so ponavadi koristne, če je blagovna znamka spletne strani znana in priljubljena.

Na spletnem trgu in v boju za stranke, obstajajo tudi primeri, ko se spletna mesta poskušajo uvrstiti na imena/ključne besede svojih konkurentov, vendar ti primeri, v večini primerov ne delujejo dobro.

Primeri navigacijskih ključnih besed:

Komercialne ključne besede

Komercialne ključne besede so široka kategorija različnih ključnih besed, ki imajo veliko verjetnost, da na spletno stran prinesejo prave stranke. Ali želimo neko komercialno ključno besedo vključiti v spletno trgovino, je odvisno od niše oz. dejavnosti v kateri deluje naša spletna trgovina.

Za nekoga, bo npr., če spletna stran prodaja turistične pakete, ključna beseda “potovalni vodnik” brez vrednosti. Za drugega, ki mogoče na spletni strani ponuja brezplačne informacije o potovanjih, prodaja pa oglase, pa zna ta ista ključna beseda, biti dobičkonosna.

Eden od najbolj preprostih in praktičnih nasvetov, ki vam pomaga ugotoviti, ali je ključna beseda komercialna ali ne, je, da ključno besedo, preprosto vnesete v Google in preverite, katere vrste spletnih strani se pojavijo v rezultatih iskanja, in ali želite, da je vaša spletna stran med njimi. Če želite ugotoviti ali je neka ključna beseda tudi dobičkonosna, preverite ali so plačani oglasi za to ključno besedo. Če so (in, če jih je celo več), to pomeni, da imajo druga podjetja korist od te ključne besede, zato jo uporabite tudi vi.

Primeri komercialnih ključnih besed:

Informativne ključne besede

Na Googlu obstaja zelo veliko ključnih besed, ki imajo res velik obseg iskanja, če pa jih uporabljate za promocijo svoje spletne strani, vam pa ne bodo prinesle konverzij. Zakaj?

Ker s temi besedami ljudje iščejo informacije (in sploh niso v nakupni fazi).

Kakovostna analiza ključnih besed in kasnejša optimizacija spletnih strani, optimiziranih za najdene ključne besede, pomeni, da je treba izločiti informativne besede iz prioritetnih spletnih aktivnosti, ker takšne ključne besede, vplivajo na povečanje spletnega obiska, ne pa tudi na povečanje spletne prodaje (razen, če spletna stran služi z vedno večjim obiskom, npr. preko klikov na oglase).

Informativne ključne besede damo v drugi plan spletnega nastopa, zato, ker preko njih povečujemo bazo prejemnikov naših elektronskih novičk.

Primeri informativnih ključnih besed:

Transakcijske ključne besede

So druge vrste ključnih besed, ki so odlične za uporabo komercialnih spletnih strani. V primerjavi s komercialnimi ključnimi besedami, transakcijske ključne besede uporabljajo ciljno usmerjeni ljudje, ki želijo kupiti izdelek ali storitev.

To se ponavadi zgodi, ko je oseba že iskala informacije, je že sprejela odločitev in je že odločena, da bo opravila nakup. Take ključne besede vsebujejo besedne izraze, kot so “kupi”, “naroči se”, “prodaja”, “akcija”, itd…

Praviloma je transakcijska ključna beseda bolj natančna, ker lahko podrobneje opiše izdelek ali storitev, npr.: “neon modra unisex ura akcija”.

Primeri transakcijskih ključnih besed:

• _________ 2026
• _________ akcija
• _________ popust
• _________ nakup
• _________ izdelava
• _________ ki deluje
• _________ rešitev
• kje lahko kupim ___________
• kupon __________
• poceni
• najcenejša _____________

SEO strokovnjaki in SEO agencije, t.i. buyer intent ključne besede, delimo še bolj podrobno, v vezi z nadaljno segmentacijo in optimalno uporabo ključnih besed.

Kot rečeno na vrhu poglavja, se ključne besede delijo tudi na generične (eno ali dvo besedne zveze) in dolgorepe (več besedne ključne besede).

Generične ključne besede

Generične ključne besede so (v večini primerov) eno ali dvo besedne zveze (radiatorji, kuhinje, majice, tisk, drsna vrata,….), njihove lastnosti pa so:

• vtipka jih večje število uporabnikov
• konkurenca vsebin, optimiziranih na generične besede, je velika
• z vsebinami, optimiziranimi na generične ključne besede, je težko priti na prvo stran Googla (oz. je potreben daljši čas, v povprečju okrog pol leta).

Dolgorepe ključne besede

Dolgorepe ključne besede so (v večini primerov) več besedne zveze, ki vsebujejo več kot dve besedi (najugodnejši radiatorji maribor, masivna kuhinja ugodno, …).
Lastnosti dolgorepih (t.i. long tail) ključnih besed so:

• vtipka jih manjše število uporabnikov
• konkurenca vsebin, optimiziranih na dolgorepe ključne besede, je manjša
• z vsebinami, optimiziranimi na dolgorepe ključne besede, je (razmeroma) lahko priti na prvo stran Googla (oz. je potreben kratek čas, v povprečju nekaj ur za pripravo vsebine.

Razumevanje razlik med ključnimi besedami je pomembno zato, ker identifikaciji namena posamezne ključne besede, sledi priprava ustrezne vrste spletne vsebine za posamezne besede.

Kaj so ključne besede brez iskanja [& razlogi zakaj se splača targetirati na njih]

Ključne besede brez iskanja so tiste ključne besede katerim SEO orodja ponavadi pokažejo, da jih vtipka 0 uporabnikov Googla.

Primer:

Ključne besede brez iskanja so za večino piscev spletnih vsebin, najmanj zanimive, ker bi naj zanje bilo najmanj zanimanj (oz. nič zanimanja), čeprav boste videli, če boste prebrali argumente spodaj, da se ravno med ključnimi besedami, ki imajo t.i. “nič uporabnikov”, skrivajo odlične priložnosti za SEO uspeh.

Razlogi zakaj se splača targetirati z vsebinami na ključne besede brez iskanja

• za t.i. “ključne besede brez iskanja” nekatera SEO orodja pokažejo iskalne volumne 0, kar pa še ne pomeni, da “ničlo” pokažejo vsa SEO orodja. Pogosto ničlo pokažejo brezplačna SEO orodja, če pa raziskujete iskalni volumen za isto ključno besedo zvezo z nekim drugim SEO orodjem, pa se zna zgoditi, da iskalni volumen, te iste besedne zveze, ne bo več 0.

• ključnim besedam brez iskanja dajemo napačen predznak, da so to besede, ki jih nihče ne vtipka v Google, ker potem se te besede v Google autosuggest sploh ne bi prikazale. Res, da jih vtipka manj uporabnikov Googla, kot generične ključne besede, a vtipkajo jih. V zgornjem primeru pomeni ničla pri številu iskanj, v bistvu “manj kot deset” iskanj na mesec, ker SEO orodje kwSurfer prikazuje rezultate po deset. Zato te besedne zveze napačno pojmujemo “ključne besede brez iskanja”, namesto ključne besede z iskanji manj kot 10 na mesec”.

• ključne besede z majhnimi volumni (kar bi naj sodile tudi te “brez iskanja” izdajo zelo natančno kakšno informacijo, produkt ali storitev išče uporabnik Googla, posledično je za te besede, ki imajo tudi največji potencial za uvrstitev na prvo mesto na prvi strani Googla, mogoče pripraviti najbolj natančno vsebino. In preko nje prodati. Prodaja preko ključnih besed, ki so “brez iskanj” oz. z malo iskanji, je najlažja pot do tega, da s svojimi, dobro SEO optimiziranimi vsebinami, pridete na prvo stran Googla.

• nobena vsebina na spletu ne targetira in se na Googlu prikaže zgolj za eno in edino ključno besedo na katero z njo targetirate, ampak na več izmed njih. Če v svojo spletno vsebino vkomponirate targetiranje na več ključnih besed z malo ali nič iskanja, se boste z vsemi njimi (in ozko targetirano vsebino), prikazovali na vrhu Googla, Kar je boljše, kot, če se z eno vsebino, s katero targetirate na generične ključne besede, uvrstite na Googlu nekje na sredino.

Kako pomemben je izbor ključnih besed pri optimizaciji spletnih strani

Glede na to, da povprečne SEO kampanje, trajajo vsaj 6 mesecev, je malo “nerodno“, če po pol leta dvigovanja spletne strani na prvo stran Googla, ugotovite, da niste dvigovali pravih ključnih besed. Da ste npr. dvigovali takšne, ki sicer prinašajo obiskovalce, a kaj, ko ti obiskovalci “ne konvertirajo” v nakupe in povpraševanja.

Šel je čas, šel je denar, a NAJHUJŠE OB IZBIRI NAPAČNIH KLJUČNIH BESED, si poglejte spodaj…

Ključne besede so osnova vsebinskega marketinga, po raziskavi SmartInsights (slika spodaj), pa velja vsebinski marketing, za NAJMOČNEJŠO MARKETINŠKO TEHNIKO, med vsemi digitalnimi kanali:

Kar pomeni, da, če ne izberemo ustreznih ključnih besed, za kreiranje naših spletnih vsebin, najmočnejšega orodja za uspeh na spletu, sploh ne vnovčujemo (konkurenca ga pa).

Kako izbrati ključne besede za SEO optimizacijo vaše spletne strani

Spodaj je podrobneje razloženo kaj upoštevajte pri izboru ključnih besed za vašo spletno stran.

Kako naredite raziskavo ključnih besed v vaši panogi

Če se mogoče izraz “analiza ključnih besed”, sliši preveč “učeno”, boste spodaj videli, da je treba biti pri raziskovanju ključnih besed, v bistvu, pozoren na tri reči in, da pri raziskovanju ključnih besed, ne gre za neko hudo znanost:

• najprej si zapomnite predvsem to, da se naj analiza ključnih besed, NIKOLI NE USTAVI. Prvo, začetno in daljšo analizo si naredimo za štart, potem, ko pa imamo glavne/primarne/generične ključne besede izbrane in segmentirane po tematikah, pa iskanje novih ključnih besed, usmerimo v tiste, s katerimi naša internetna stran, še ne rangira, na prvi ali drugi strani Googla. Z iskanjem novih ključnih besed, se ne ustavimo, če ne drugega, najmanj zaradi tega, ker Google poroča, da se še danes med cca. 15 in 20%, vtipkuje v Google, takšnih ključnih besed, ki niso bile še nikoli uporabljene (1).
• analizo ključnih besed izdelate tako, da posameznim skupinam besed, določite tematike (topical clusters), za vsako tematiko pa preverite katera je najbolj primerna vrsta spletne vsebine (kategorija v spletni trgovini, kategorija na blogu, …..). Iz vidika spletne optimizacije, si želite, da so naslovi tematik definirani s težkimi, generičnimi ključnimi besedami.
• vsaki določeni tematiki SPROTI iščete long tail ključne besede, ki tematsko in SEO (z internimi linki) podpirajo topical cluster. Spletne vsebine, optimizirane na dolgorepe, long tail ključne besede, pripravljate tako dolgo, dokler s tematiko, ki jo te vsebine podpirajo, ne dosežete zastavljenih (SERP) ali konverzijskih ciljev.

Poglejte, zgoraj opisano, na spodnjem primeru (iz analize ključnih besed za SeoPraktik.si).
Zaradi “očitnih” razlogov, ker pač te zapise spremljajo tudi drugi spletni mojstri seo optimizacije, so vse, razen primarne ključne besedne zveze, ki je “optimizacija spletnih strani”, zamegljene:

Iz zgornje slike lahko vidite, da:

• so (v času prve analize ključnih besed), za SeoPraktik.si, izbrane 4 tematike (topical clusters, vrstice 10, 18, 27 in 32)
• ima vsaka tematika (topical cluster) dodatne long tail, ključne besede, v katerih notranje povezave, kažejo nazaj na tematiko (s čimer posredno vplivajo na boljšanje uvrstitve tematik), stolpec B
• vsaki najdeni ključni besedi (za tematiko in long tail) je dopisan iskalni volumen, stolpec D
• za vse url naslove, vseh vsebin, so posneta začetna SERP (search engine ranking position) stanja. “Pobarvanka” dobiva skozi čas, iz začetne rdeče barve, vse več rumenih in zelenih polj (rumeno so pobarvani url naslovi, ki v Googlu zasedajo mesta od 6 do 20, zeleno so obarvani url naslovi vsebin, ki dosegajo na Googlu, mesta od 1 do 5, rdeča polja označujejo pozicije spletnih vsebin uvrščenih nad 20. mesto)

Ko raziskujete in najdete nove ključne besede, jih ne pozabite smiselno umestiti v tematiko, v katero sodi posamezen long tail. Posebej pa bodite pozorni na url naslove, ko mesečno preverjate SERP stanja vseh zabeleženih vsebin. Nemalokrat se zgodi, da Google, za posamezne ključne besede, pokaže isti url naslov. Kar je dober podatek, ker to pomeni, da boste kasneje, z eno offsite SEO potezo, dvigovali več ključnih besed, hkrati.

Kako uporabite ključne besede (na SEO ustrezen način)

Ko enkrat redno raziskujete ključne besede, imate določene glavne (generične) izraze in jasno evidenco segmentacije, se pojavi naslednje vprašanje – kako jih pravilno uporabiti v spletnih vsebinah.

Z vidika SEO morate ključne besede uporabiti najmanj:

• v SEO naslovu (od leve proti desni, čim bližje začetku),
• v meta opisu (če to ne vpliva na berljivost),
• v prvem odstavku besedila,
• v H1 naslovu (ki ga uporabimo samo enkrat),
• v najmanj enem H2 naslovu,
• in v prvi sliki kot alt tag ter nadomestno besedilo.

Orodja za iskanje ključnih besed

Uporabite lahko orodja, kot so:
Google Ads Keyword Planner, WordZe, Keyword.io, Moz Keyword Explorer, SerpStat.

Če pa želite razumeti, kako te podatke strateško vključiti v vsebine, da dosežete več organskega prometa in dolgoročno rast, se obrnite na agencijo za spletni nastop SEO-Praktik – ekipo, ki združuje podatkovno analitiko, vsebinski marketing in tehnično optimizacijo v učinkovite SEO strategije.